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    创业者易犯错误之一--投资项目过于单一

    发布188bet怎么样:2010-05-24 10:14:05 来源:ab126 作者: 

    第20节:如何降低创业时的风险

    作者: 辛保平

    这次王国华去找了20多家经销商,虽然其中有几家对他们产品的质量相当满意,但由于他们的产品刚上市,还未被消费者认可,又没有广告支持,所以不敢贸然进货。还有一家业务做得挺大的经销商,经营有好几种品牌,但脾气也挺大,必须压货做,即答应销售他们的灯饰,但是只能在产品销出后才能给他们货款。可这对于急于想周转资金的刘剑平他们来说,无疑是一种难以接受的选择!

    第二天,王国华又去了,在电器城一家一家地问过去,但结果都差不多,除了同意代销外,没人愿意进他们的货。转眼半个多月过去了,由于产品一直没人要,资金周转就出现了问题,刘剑平和王国华俩感到了一种天塌下来的感觉。在分析推销失败的原因后,他们一致决定聘请销售人员。

    没想到此招还真灵。经过销售人员两天的努力,终于有一家经销商答应进他们2箱货,而且可以付60%的货款,其余月结。虽然这笔生意不大,还不够支付员工的工资,但毕竟有了创业以来的第一笔营业额,捧着这笔钱,他们算是真真切切地体会到了绝处逢生的那种感觉!

    第一笔交易的成功,给刘剑平他们低迷的情绪犹如注入了一针兴奋剂,使他们将以前的颓势完全归罪于营销策略的失败。为了能够将产品销售出去,摆脱这种局面,他们决定继续广招销售人员,加强铺货促销。由于当时的指导思想是一切以销售为中心,以至于连赊账这种事情都疏于管理了。3个月以后销量是上去了,但利润率却远低于行业的平均水平。可被公司表面的繁荣场面和快速增长的销量所迷惑着,他们虽然心中知道公司潜在的风险和软肋,但在主观上已经不愿正视了,反而继续选择招收更多的新员工,以求得更好的销售成长率。

    生产陆陆续续地进行着,但资金回笼也并非他们想象的那么快,慢慢地他们快撑不住了。向人借钱他们也试过了,没门儿。一些赖皮的客户,似乎在你向他要钱的日子里都会躲起来。由于在销售成本上估计不足,一些客户不讲信用也让他们白花了不少路费。他们原打算在做完第一批产品之后再做第二批循环生产的计划,在现实面前变得没有一点儿可行性。

    刘剑平和王国华原来是非常好的朋友,但是半年来销售情况毫无改善的运营,使友谊再也难以挂在脸上。恶言只要发生一次,就会在心里留下怨恨;怨恨留下一点,必然有下一次恶言。不断在彼此间滋长的不满乃至人身攻击,导致合伙创业决策的灵活性和高效率等等优势丧失殆尽。

    2003年11月,等产品基本售完,货款基本上回来后,他们发现当初投入的13万钱只剩下5万元左右了。一年的辛苦不仅没有回报,反而使自己不惜卖掉公司筹集起来的12万元钱的创业金也缩水了一大半,王国华再也忍不住对刘剑平发难了,责怪刘剑平在产品包装上没有按他的意见,采用色彩鲜艳的彩色包装:"做一个产品,最终目的是把它推销出去。如果不能把它送到消费者手中,你以前的所有心血都算是白费,不管你的产品有多好!可以说以前所做的一切都是为最终的销售服务。有时太为消费者考虑的做法似乎并不为消费者本身所接受。"而刘剑平呢?没想到好心办成坏事。尽管也白搭上了一年的时光,但想到自己当初的投入还不及王国华的1∕10,大部分亏损都由王国华一个人承担。所以面对王国华的责备,他感到深深的愧疚,惟有在心里不停的自问:创业为何偏偏遭遇覆手雨?

    刚起航的船,没行多久就这样触礁搁浅了。为了生存,王国华不得不又从操旧业,继续从事他的电力安装,但由于资金被抽空,再也难以承包到工程,只好沦落到帮别人打工过日。而刘剑平呢?也重新回到肇庆市,在一家大型合资企业打工。回想起这一年多来的创业经历,他坦言,作为初次创业者,他们对于创业风险明显缺乏相对准确的估计,才导致今天的朋友反目。他想给自己3年的188bet怎么样,在一个相对规范的公司里踏实工作,积累一笔资金,然后东山再起。

    失败案例似乎俯拾即是,说明创业是一项风险性极大的事业。创业者想完全避免风险不可能,但通过一些合适的方式来有效降低创业风险却是行得通的。通过调查研究,我们对创业者容易犯的一些错误进行了归纳总结。这些归纳与总结均来自于创业者的创业实践,后来者如果能对这些错误加以重视,并认真采取措施加以规避,我们相信一定可以大大降低创业者在创业时的风险,所谓"前车之覆,后车之鉴",就是这个意思。

    创业者易犯错误之一

     更新:20191009 174505


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