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    发布188bet:2010-05-25 11:32:46 来源:ab126 作者: 

    第29节:"广告轰炸学"的鼻祖

    作者: 辛保平

    "赌"!创业者最常见手法之一。关于这一招式,风云人物史玉柱最精通。其实,只要是创业者,身上就多少都有些赌徒气质,但其中最大的一个赌棍是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上,史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学188bet金博宝官网系毕业,分配至安徽省统计局。因工作出色,1986年安徽统计局认为史人才难得,将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件管理系读研究生,毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通,前程似锦,但到深圳后开阔了眼界,同时为深圳"遍地金钱"所打动的史玉柱,深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对,但史义无反顾,很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗,只能借宿于深大学生宿舍,买不起电脑编写程序,便采用"瞒天过海"之手法冒充深大学生混入学生188bet金博宝注册机实验室,被管理人员发现驱逐后,史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室,别人下班他上班,天天苦干到凌晨。1989年夏,史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,史决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的"优惠",赊得一台电脑。以此方式,如史在半月之内没有收入,不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交回,1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,史想到了打广告。他再下赌注,以软件版权做抵押,在《188bet金博宝注册机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在《188bet金博宝注册机世界》上打出半个版的广告,"M-6401,历史性的突破。"广告刊出后,史天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上,史终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史长出一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠账,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后,史再接再厉,又陆继开发出M-6402,一直到M-6405汉卡,获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价,连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后,见房地产和保健品有利可图,又开始转移阵地做房地产和保健品,开发脑黄金,一直到"巨人事件"出现,史大厦将倾,又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖,珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆,三室一厅103平方米住房一套,奖金63万元,引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头,以后以高密度广告轰炸为主要特点的"史氏营销学",一直贯穿史玉柱商业活动的始终,包括后来的脑白金、黄金搭档,都是这一式手法的延伸和翻新。史的方法为众多追随者活学活用,在国内企业界曾经风行一时,至今余波不息。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜和姬长孔、哈慈的郭立文等等,都是从史玉柱处偷师学艺,有的还加以了发扬光大。凭心而论,史此套以广告为中心的营销哲学,至今在国内仍有一定市场和一定实用价值,尤其是对那些单项产品产出利润不高,需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品,如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等,功效更是立竿见影。史可称为国内"广告轰炸学"的开山鼻祖。从史玉柱处"偷招",成全了中国一大批企业家,也戕害了中国一大批企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运,但是比史玉柱更惨的是,史还有东山再起的一天,胡志标后来锒铛入狱,王卓胜、姬长孔等人则至今不知踯躅何方。

    分析史玉柱的创业经历,给人最深刻印象的不是他的广告轰炸,而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中,赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上,我们也都能看到一样的赌性。我们发现,"赌性"较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性。

    巧拼缝

    北京建昊集团董事长、亿万富翁袁宝璟前段188bet因为被检察机关指控雇凶杀人,可大出了一阵风头。袁宝璟当年也挺风光,但他那时候出风头,不是因为"雇凶杀人",而是他惊人地会赚钱。袁幼时家境贫寒。袁曾自述:"兄妹5人,全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起,就盼着开运动会,那样就有希望获奖。上大学后,不忍心哥哥打工来供学费,便一面读书,一面帮别人推销产品,帮教授抄稿,在校园摆摊卖书,维持基本的生计。工作后,还在节假188bet怎么样间内写字卖钱,那时候太穷了,不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海,都是为穷所逼。"袁毕业于中国政法大学,毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫,1992年,袁辞去"好不得容易得来"的在建设银行的工作,到北京怀柔注册建昊实业发展公司,创业资金为多方筹得20万元。袁下海后,在资金不足,又乏门路的情况下,将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中,埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法,仿照推销员,先是一家一家地敲企业的门,将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案,再找到各个大学和研究机构,买断相关科研成果,再卖给需要这些成果的企业。

     更新:20181201 161347


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