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    怎么从相对中寻觅财路

    发布时刻:2010-05-25 12:04:13 来历:ab126 作者: 

    第45节:牧民到商人的改变

    作者: 辛保平

    几年的货郎生计,使旺堆练就了一双识货的眼睛。他总是能在人家预备丢掉的废物里发现宝物,然后用很少的钱收进来,再举高几十倍卖出。由于对旅行者的心思琢磨得比较透彻,他出售的东西都很特别,古玩店生意一向很好。到1996年,他的存折就已突破了30万元,成了一个小财主。

    这时,旺堆发现大昭寺周围竟开了几十家古玩店!他想:牧区的旧东西毕竟是有限的,咱们都跑去收买,又能保持多久?这么多人都开古玩店,要分这一杯羹,一个人又能分到多少呢?

    1997年的一天,旺堆发现,自己店肆对面的拉萨市挂毯厂开端变得热烈起来,门前总是站着几个外国人,对着厂家摆出来的几幅挂毯指指点点。最终,那些外国人都用高价买下了那些挂毯,并且一个个都像捡了宝似的快乐。

    旺堆知道,挂毯是每个藏族家庭都具有的再往常不过的装饰品,有极强的民族文明特征和较高的层次,加之便于带着,是旅行者抱负的购物品种。一切的挂毯中,又以手艺制造的羊毛挂毯最为宝贵。那些外国人买走的挂毯,并不是真实的手艺艺品,而是机器出产的,远没有手艺制造的挂毯精巧经用,过不了多久,上面的色彩便会褪去。旺堆想:现在全拉萨就只一个厂家出产挂毯,并且是机器出产,假如自己开一个厂,专门出产手艺制造的挂毯,生意必定会好!

    旺堆当即对商场进行了查询。由于手头没有现成的手艺挂毯进货途径,他便将自己家里挂着的几幅挂毯全拿了出来,摆在店里每幅标价都在400元以上。查询的成果让旺堆大吃一惊,那几幅现已用过好几年的手艺挂毯,竟受到了游客们的共同喜欢,不到两天的功夫就悉数卖出了!

    手艺挂毯的热销,让旺堆吃了一颗定心丸。在最短的时刻里,他走遍了拉萨市的周边县区,收买手艺挂毯在店里出售。

    由于手艺挂毯经久经用、色泽艳丽,且久不褪色,刚刚推出就成了旅行商场的新宠,旺堆的店里经常呈现求过于供的状况。可是,由于牧民们平常忙于放牧,无法抽出时刻专门制造挂毯,收买很不顺畅,底子不能满意出售的需求。旺堆只好将期望寄托在自己出产上。他在拉萨租了厂房,招兵买马,四处吸纳会制造挂毯的人,还聘请了专门的规划师,规划了许多新颖的图画。1998年,旺堆坐落拉萨市宇拓路一侧的手艺挂毯厂正式开端出产。

    可是,旺堆的手艺挂毯厂开业不久,就遇到了一个扎手的问题:厂里的人平常干活都很拼命,但一到农忙时节,他们就嚷着要回家忙出产,使旺堆的挂毯厂关了半个月的门,丢失了好几万元。

    为处理这个问题,旺堆做出了一个斗胆的行为--回到日暮县乡村自己家里,招聘了二十几个剩余劳动力,然后请专门的挂毯师傅教他们制造挂毯。等一批人学会后,又招另一批人……就这样,旺堆完成了他的人才训练,然后度过了创业之后的第一道难关。

    由于全拉萨只要旺堆这一家手艺挂毯厂,厂里的人要换岗都找不到当地,所以,绝大部分人学会手艺之后,会一向留在挂毯厂里打工。人员的稳定使挂毯产值有了很大进步,当敷衍一个店的出售捉襟见肘时,旺堆就赶忙开第二个店。到2001年年末,旺堆在拉萨市总共开了6个店肆,悉数卖自己厂里出产的手艺挂毯。他的个人财物现已达到了好几百万元,被朋友们称为西藏"挂毯大王"。

    现在,旺堆的挂毯厂仍然是拉萨市专一的手艺挂毯厂,和别的两家机器出产挂毯的厂家比较产值低得多,但挂毯的质量和价格却比他们高出了几个层次。旺堆出产的挂毯不只由名副其实的羊毛绒织成,并且上面的图画也适当丰厚,有牛头、羊头、布达拉宫、大昭寺等好几十种。别的,旺堆还特别重视售后服务。他在出售的时分向顾客许诺:一切挂毯假如在3年内呈现褪色、许多脱毛等问题,能够拿来互换并给予补偿。所以,无论是拉萨市的顾客,仍是外地的旅行者,都对旺堆出产的挂毯拍案叫绝。往往是一件产品还没制造成功,便有顾客前来订货。

    由于到西藏来旅行的外国人许多,这些老外对展示了稠密的西藏民族特征的手艺挂毯一见钟情,一般一个人要买好几幅回去。这些老外将旺堆的手艺挂毯带回国后,当即引起亲朋的爱好,所以,他们便打来越洋电话,寄钱来向旺堆订货。这样的越洋生意,旺堆一个月能接到好几起。

    看到老外这么喜欢手艺挂毯,旺堆真想把店子开到美国和欧洲去。但只要小学文明水平的他知道,凭仗自己眼下的实力还做不到这一点。为了积储自己的力气,为将来打好根底,2001年9月,旺堆将年仅10岁的儿子登增昆金送到了美国学习。他期望儿子能在美国学有所成,今后成为自己的手艺挂毯在美国的"总代理"。送儿子到美国学习,旺堆每年要花十多万元钱,但旺堆以为这很值得,由于在运营过程中,他现已深深地感触到了文明水平低对工作开展的限制。现在,旺堆正想方设法,预备在内地设经销点,向内地喜欢西藏文明的朋友们推销他的手艺挂毯。旺堆现已不是最初那个走出牧区想找一份小工的一般牧民了,在十几年跌跌撞撞的过程中,他的思路越来越开阔,现已彻底地完成了从一个牧民到一个商人的改变。旺堆在创造财富神话的一起,也证明了当年的神往和判别是正确的:在日喀则无边无际的牧区之外,公然有着更精彩的当地!

     

     

    点评:怎么从相对中寻觅财路

    经济学中有一个分支叫缺少经济学。在商业上,一般来说缺少就意味着挣钱时机。旺堆牧区家园的绿松石十分丰厚,河里随意捞捞便是一大堆,但想买面小镜子、买个小梳子就十分不简略;拉萨城里镜子、梳子有的是,一堆一堆,但绿松石之类的东西则是稀缺产品。旺堆将家园的绿松石背到拉萨,将拉萨的小镜子、小梳子背到家园牧区,将相对的丰厚与相对的缺少来了一个对流,很简略就赚到了大把钞票,完成了原始积累,这是对缺少经济学最简略的了解和最朴素的运用,成效显著。

     更新:20191009 174717


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